业务员月工作总结
总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以促使我们思考，我想我们需要写一份总结了吧。那么总结要注意有什么内容呢？下面是小编精心整理的业务员月工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
业务员月工作总结1工作两个月后，针对公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”;“我们有进出口权，什么都可以卖“等问题，我们作出如下月工作总结:
以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：
因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：
1.公司经营产品及价格定位：
a.公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。
买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。
报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正 ……此处隐藏8083个字……没有发送，联系未果。
8、白城众邦汽车销售服务有限公司，合作一直未出单，该店是来公司的第一个合同，一直在跟店端沟通业务，由于上汽大众本身对于店端保险就有考核要求，加上该店月销量在30台左右，基本上没有余地开展业务，一直保持良好沟通。
四、市场情况
1、海南金鹏，轮胎险价格0-500，进店价格100元，1000-1500，进店价格150元，遇到的合作都在邯郸市，已知的合作经销商有5家。
2、石家庄三方公司，全损换新产品，1年业务160元，返利30%，轮胎险，不分轮胎价格，100元/年。
3、青岛中瑞，轮胎险，按照发票价格10万以内进店几个100元，10万以上进店价格180元。
3月份工作计划
一、3月份目标
3月份目标单量205单，本月预计新增店面5家，目前已经完成1家。
二、3月份的整体计划
1、目前由于疫情原因出差行程会改变，本月主要工作集中在2月份的拜访店面上，针对重点跟进的客户进行沟通，完成最少5家经销商合作签约。
2、成都出差，利用本次出差的行程，主动跟领导对接成都资源，看是否可以通过资源取得一部分业务量。再次通过以前的同事，在当地寻找一些客户资源。
3、针对已经合作的店面进行多次沟通，了解各店的实际情况，进行需求分析，出单少或者不出单的原因到底是什么，需要更换产品或者更改销售政策的，全部进行调整，从而保障业务出单量。
4、针对自己的业务能力进行提升，利用其余时间跟程总、张东华进行沟通，针对于找不到人、谈判技巧等方面进行提升。继续充实自己的产品知识，多去了解汽车经销商信息，保障自己跟经销商见面有较多的谈资。
